任何人采购立车都要考虑价格，这是常理。但对顾客而言，毕竟不是所购买产品的行家，或对这种产品缺乏了解，由此俗语说：买的没卖的精！其主要由于买

卖双方信息不对等造成的。价格中又可能充满了学问，而对于不诚信者可能就是猫腻。在此我建议您在选购产品时要真正比价格您一定要了解以下信息（以立

式车床为例）：

    买设备有二个成本要一并考虑：一是购买成本，即价格的高低；二是使用成本。购买成本明明白白，很好比较，而使用成本需要熟知产品方能比较。我厂生

产的立式车床突出表现在使用过程中故障率特别低，加工精度高（各项精度完全符合国家规定的精度标准），使用寿命长等特点。好用是关键，好产品才能干

好活，精度达不到要求，怎能干出好活？我们的产品每一台出厂前都经过严格的测试，检验合格方能出厂。在用户使用过程中，故障率的高低直接关系到用户

的加工效率，出现一个故障用户一天可能损失几百到几千元等，累计起来是一个不小的数字，最终损失只能用户买单，正常使用情况下，立车的大修周期在5

—7年左右，而现在有很多不良生产商生产的立车仅能维持2年左右就需大修，而我们的立车保证10年以上才需要大修，我们产品之所以能达到10年以上大修是

采取了必要的手段，比如贴塑，导轨淬火，优质铸件等方法。

    大家都很熟悉汽车，肯定没人拿奔驰和国产的汽车比价格，为什么呢？不是一个级别！奔驰可以和宝马比，而奔驰还有C、E、S级诸多车型，说是一个车型

中有如S级S350、S400、S500、S600，级别不同价格不同。我说的意思是：真正比价格是同车型、同配置、同功能、同品牌、知名度相同的质量才有可比性。

所以我们的设备要比价格，道理也一样，要比同机型、同配置、同功能、同品牌、知名度相同的质量相比才公平，才有可比性，不能光比价格。

三、配置的差别

    我厂采购铸件优中选优（与齐一、齐二同在一家生产），为什么同样机型有的厂家买的那么便宜，这里的猫腻是小厂产的铸件一吨相差1000元，并且小厂产的铸件重量还轻。以C5116E为例，一台份铸件毛坯重14吨，大厂铸件与小厂铸件差14000元，小厂铸件减重将近2吨，又差10000多元。光这块就差24000元（小厂铸件带来的坏处是材质仅能在HT140—HT200之间，选非大厂HT300可比，不耐磨，易变型）。另外，我们铸件经热时效处理，小厂铸件不时效处理，一台立车又降低5000元成本。我们厂所有的钢质件都经过调质处理，小厂是不可能去做调质处理的。

    C5116E立车横架导轨和滑枕导轨经超音频淬火处理，硬度达HRC50以上，并且短导轨面贴塑处理，仅此处理完大修周期就处长了近10年以上，无形之中就给用户降低了使用成本。

    在细节之处：润滑注油点有的厂家用塑料（气动工具用的哪一种，1元钱1个），而我们用的是纯铜（价格为5元钱1个），不用比价钱，就使用寿命来说就不一样了。在我们的立车上你看不到非标螺丝，基本上都为8.8级高强度型，即使4.8级国标螺丝都很少见。因此，细节之处更能体现产品质量的差别，有道是产品好做，但做细很难。

    机床噪音的大小能够影响机床的加工精度，这是因为高精度的齿轮运转噪音低、振动小，对机床加工影响也就小，在选购机床时我们欢迎用户对机床声音大小与同行进行比对，便宜的齿轮是出不来好声音的。

四、功能的差异

    还以C5116E立车为例，标准配备光棚数显装置，不需单独加价。五角刀台内部采用了鼠齿盘定位，具有120等份定位功能，刚性强，方便适用，决非传统的5等份定位板可比。电气控制系统小到一个按钮，大到PLC可编程控制器，所有电气元件均选取用高质量大品牌，价钱虽高，但故障率却非常低。电子转阀的应用更是异常的方便，更多不同之处就不一一而举。

五、品牌知名度的差异

    品牌知名度靠好产品自身去宣传，但好产品一定得用货真价实的好东西，好东西一般不会太便宜。好货不便宜，便宜无好货。

    品牌知名度正规企业才会拥有，而正规企业各项管理费用肯定高于作坊式小厂。比如，我们各项检测与品控手段齐全，设备出厂后出现问题可以追塑到责任人是谁，什么时候生产的等等，这些都是要增加管理成本的，这也是提高产品质量的一种方法。再比如每一台数控机床除了用高质量高可靠的功能部件外，出厂前都经过激光干涉仪的检测，成本增加不少但质量增加更多。

    品牌知名度靠完善、持久的售后服务来实现，我们对产品的承诺是永久的。

    品牌知名度靠科技领先和不断创新，不断的提高产品档次，新技术的应用，新产品的开发等使企业不断的向前迈进。

    品牌知名度靠诚信经营，“诚信为本，与人为善；可以亏本，不可亏心”是我们永远的原则。诚信从我们做人开始，人做好了，产品才会好；人不好，产品好才怪呢。

六、经营和产品服务理念

    我们的经营理念是不追求数量，只追求质量，更好的服务客户。企业时时刻刻把质量放在首位才能长久，你不见世界百年老厂都是这样走过来的？企业的发展不能急功近利，要长远发展必须要抓产品质量，质量上来了，在用户那里才能有口啤，在市场上才能立脚。

    好产品跟好服务是等同的，不好的产品不可能有好的服务，同类产品低价格不可能有好服务。一个产品有太多售后服务一定不是好产品。

    当产品服务太多时，企业会搞得焦头烂额，服务自然会打拆。我的意思是你选择一个产品是看它本身质量就好，以后的上门服务次数越少越好呢？还是产品质量一般，经常上门服务好呢？我听说某公司采购了一台立车（不知是哪家生产的），厂家给用户做了40多次服务，到后来该公司都不愿意找生产厂家了，当然问题肯定没有解决。这种劣质产品我相信你是不会买的。

    用户朋友，选产品可要擦亮眼，建议您多走多看多了解，以防上当受骗，欢迎拿我们的产品跟国内一线大厂进行比较（齐一、齐二、瓦机等），但不要与价格低廉的劣质产品相比。

    吉利汽车总裁李书福，在CCTV面对全国观众说：“我收回造中国最便宜汽车这句话，因为便宜和好产品是生死的对头！便宜不可能造出好产品”。我想这应该是一个千真万确的真理！